İlk online görüşme; alıcının firmanıza güvenip güvenmeyeceğine dair büyük bir karar noktasıdır. Hazırlıksız girilen 30 dakika; haftalarca süren bir gecikmeyi tetikler.
Önceden gündem gönderin
Görüşmeden 24 saat önce 4–5 maddelik bir gündem maili; alıcının ciddiye almasını ve doğru kişilerle gelmesini sağlar.
Görüşme öncesi hazırlık
Firmayı, ürün portföyünü, mevcut markaları, son haberleri 15 dakikalık bir araştırmayla tarayın. "Sizi yeni öğreniyorum" izlenimi güveni düşürür.
Sormanız gereken sorular
Doğru sorular, satışın yarısıdır.
- Hangi pazarlara satıyorsunuz?
- Ürün grubunda mevcut tedarikçiniz var mı? Nereden?
- Sezonluk hacminiz ne kadar?
- Karar süreci nasıl işliyor, kim onaylıyor?
- Bir sonraki adım için ne görmek isterdiniz?
Sunum dosyası
Maks. 8–10 slayt: firma kısa tanıtım, sertifikalar, üretim kapasitesi, referanslar, ürün portföyü, lojistik, sonraki adım.
Görüşme sonrası takip
Aynı gün veya ertesi gün; mutabık kalınan adımları yazılı özet ile gönderin. Bu özet, satış sürecini hızlandırır.
Firmanız için hedef ülke bazlı potansiyel alıcı listesi, e-posta outreach ve satış takip sistemi kurmak ister misiniz? Export Starter Sprint ile başlayın.
Sık sorulan sorular
İngilizcem zayıfsa görüşmeyi nasıl yönetirim?
Önceden senaryo + soru bankası + ana cümle kalıpları hazırlamak çoğu görüşme için yeterlidir.
Sunumu paylaşmalı mıyım?
Mantıklı bir özet halinde evet; ham fiyat listelerini doğrudan göndermek sıkça önerilmez.
Görüşme sonrası ne kadar bekleyeyim?
Aynı gün özet maili; 1 hafta içinde somut teklif/numune; 2 hafta içinde nazik takip uygundur.
Export Starter Sprint Ekibi
Satış Görüşmesi
Üretici KOBİ'ler için yurt dışı müşteri bulma, e-posta outreach ve satış takibi sistemleri kuruyoruz.
