Körfez ülkeleri Türk ürününe yüksek ilgi gösterir; ancak satış yapısı ilişki temellidir ve regülasyonlar pazar bazında farklılaşır. Bu rehberde BAE, Suudi Arabistan ve Katar için pratik bir özet sunuyoruz.
Pazar yapısı
BAE genellikle bölgesel re-export merkezi olarak çalışır; Suudi Arabistan iç tüketim odaklıdır; Katar görece küçük ama yüksek alım gücüne sahiptir.
Agent / sponsor yapısı
Bazı sektörlerde yerel agent veya distribütör atamak yasal olarak veya pratik olarak gereklidir. Sözleşmenin münhasırlık ve süre maddeleri başta net konuşulmalıdır.
Helal sertifikası
Gıda ve kozmetikte helal sertifikası genellikle vazgeçilmezdir. Suudi Arabistan SFDA, BAE ESMA gibi otoriteler ek kayıt isteyebilir.
İlişki temelli satış
Mail tek başına yeterli değildir. WhatsApp + yüz yüze görüşme + yerel ziyaret kombinasyonu çok daha hızlı sonuç verir.
Ödeme koşulu
İlk siparişlerde LC veya T/T avans + bakiye yaygındır. Açık hesap teklifleri dikkatli değerlendirilmelidir.
Önemli fuarlar
Gulfood, Big 5, Beautyworld Middle East gibi fuarlar bölgenin alıcılarını tek noktada toplar.
Firmanız için hedef ülke bazlı potansiyel alıcı listesi, e-posta outreach ve satış takip sistemi kurmak ister misiniz? Export Starter Sprint ile başlayın.
Sık sorulan sorular
BAE üzerinden re-export mantıklı mı?
Evet; bölgeye dağıtım için Dubai sıkça kullanılan bir hub'dır.
Suudi Arabistan'a kayıt zor mu?
Ürün grubuna göre değişir; gıda/kozmetik/medikalde SFDA kaydı gerekebilir ve süre alabilir.
Helal sertifikam yoksa girebilir miyim?
Bazı kategorilerde mümkün ama gıda ve dokunan ürünlerde pratikte gereklidir.
Export Starter Sprint Ekibi
MENA Pazarları
Üretici KOBİ'ler için yurt dışı müşteri bulma, e-posta outreach ve satış takibi sistemleri kuruyoruz.
