Hedef Pazar Seçimi ana rehberi: İhracat İçin Doğru Hedef Ülke Nasıl Seçilir? — konunun bütününü tek yazıda görmek isterseniz oradan başlayın.
Hedef pazar seçimi tahmine dayanmamalıdır. Trade Map (ITC), GTIP kodu üzerinden hangi ülkenin sizin ürün grubunuzu ne kadar ithal ettiğini, hangi ülkelerden aldığını ve trendin nereye gittiğini gösterir. Bu rehberde Trade Map'i bir KOBİ'nin pratik olarak nasıl kullanabileceğini gösteriyoruz.
GTIP kodunu doğru belirleyin
Yanlış GTIP, yanlış ülke seçimine yol açar. Ürününüzün gümrük tarife pozisyonunu önce TÜİK ve Ticaret Bakanlığı kaynaklarından doğrulayın; ardından Trade Map'te aynı kodu kullanın.
İthalat hacmi ve büyüme trendi
Bir ülke geçen yıl 100 milyon dolarlık ithalat yaptıysa ve son 3 yıldır büyüyorsa pazar canlıdır. Düşen bir trendde girişin maliyeti daha yüksek olabilir.
Rakip ülkeler ve Türkiye payı
Hedef ülkeye en çok ihracat yapan ülkeleri ve Türkiye'nin payını gözden geçirin. Türkiye'nin payı görünür düzeydeyse alıcılar için "Türk tedarikçi" tanıdık bir kavramdır; bu, outreach'e olumlu yansır.
Ortalama birim fiyat (unit value)
Aynı ürünü farklı ülkelerden çok farklı birim fiyatlarla alan pazarlar olur. Birim fiyat aralığı sizin maliyet yapınıza uyuyorsa o pazar daha gerçekçidir.
Trade Map verisinden hedef ülke tablosu çıkarın
Her aday ülke için: yıllık ithalat, 3 yıllık büyüme, Türkiye payı, ortalama birim fiyat, ana rakip ülke ve sertifika engeli. Bu altı kolonu doldurduğunuzda hedef ülke seçimi büyük ölçüde rasyonelleşir.
Trade Map verisinin sınırları
Trade Map; alıcı firma adı veya doğrudan iletişim bilgisi vermez. Pazar büyüklüğü ve trendi gösterir; alıcı firmaları tespit etmek bir sonraki aşamadır.
Firmanız için hedef ülke bazlı potansiyel alıcı listesi, e-posta outreach ve satış takip sistemi kurmak ister misiniz? Export Starter Sprint ile başlayın.
Hedef Pazar Seçimi
Konuyu derinleştirin
Bu kategorideki diğer rehberlerle konunun farklı boyutlarını ele alabilirsiniz.
Diğer ihracat konuları
Diğer kategori rehberleri
İhracat sürecinin diğer aşamalarına ait ana rehberler — kendi konunuza en yakın olanla devam edin.
- Yurt Dışı Müşteri BulmaYurt Dışı Müşteri Nasıl Bulunur? KOBİ'ler İçin Pratik Rehber
- İthalatçı ve Distribütör BulmaYurt Dışında Distribütör Bulmak İçin 7 Adım
- B2B E-posta OutreachB2B Soğuk E-posta İhracatta Nasıl Kullanılır?
- Satış Takibi ve Follow-upFollow-up Maili Nasıl Yazılır? İhracatta Örnek Akış
- İhracat Lead Listesiİhracat Müşteri Listesi Hazırlarken Dikkat Edilecekler
- Fuar ve B2B Görüşme HazırlığıFuar Öncesi Potansiyel Müşteri Listesi Nasıl Hazırlanır?
Sık sorulan sorular
Trade Map ücretsiz mi?
Temel kullanım ücretsizdir. Bazı detaylı raporlar ve daha derin filtreler ücretli olabilir.
Trade Map verisi ne kadar günceldir?
Genellikle 1 yıl civarı gecikmeyle güncellenir; trend analizi için yeterlidir, anlık fiyatlama için değildir.
Sadece Trade Map yeterli mi?
Hayır. Trade Map bir başlangıç katmanıdır; ürün regülasyonları, lojistik maliyet, ödeme güvenliği ve alıcı listesi ayrıca ele alınmalıdır.
Export Starter Sprint Ekibi
Pazar Araştırması
Üretici KOBİ'ler için yurt dışı müşteri bulma, e-posta outreach ve satış takibi sistemleri kuruyoruz.
