HS Kodları: 84 (Mekanik makine) · 85 (Elektrikli makine) · 73 (Demir/çelik mamul)

Makine ve Endüstri İhracatı: Üretici KOBİ'ler İçin Sektör Rehberi

Türk makine sektörü; tekstil makineleri, gıda işleme, plastik kalıplama ve yedek parça kategorilerinde Avrupa ve MENA pazarlarında güçlü konumda.

Alıcılar Hangi Kriterlere Bakar?

Makine ve Endüstri kategorisinde alım kararını belirleyen başlıca faktörler

CE belgesi (AB için zorunlu)
Teknik dokümantasyon kalitesi
Satış sonrası servis ağı / yedek parça temini
Enerji verimlilik etiketi
Garanti süresi (2 yıl beklenir)

Hedef Alıcı Profili

Görüşmeniz gereken alıcı tipleri

▸Sanayi distribütörleri
▸OEM (Original Equipment Manufacturer) alıcılar
▸Fabrika modernizasyonu yapan üreticiler
▸Servis ve yedek parça toptancıları

Belgeler ve Standartlar

İhracat öncesi hazır olması gereken sertifikalar

CE Makine Direktifi 2006/42/ECISO 9001, ISO 14001Sektörel: ATEX, PED

Fiyatlandırma İpuçları

Makine + montaj + eğitim paket fiyat sunun
Yedek parça katalog fiyat listesi hazırlayın
Finansman seçeneği (Eximbank) bilgisi ekleyin

Makine ve Endüstri İçin İlk Uygulanabilir Adımlar

1CE Conformity dosyasını dijital paylaşıma hazır tutun
2Hannover Messe takvim planı yapın
3Yerel servis ortağı (hedef ülkede) arama başlatın

Makine ve Endüstri İçin Öncelikli Pazarlar

Almanya

Almanya, Türkiye'nin en büyük ihracat pazarı. Üretici KOBİ'ler için tedarik zinciri çeşitlendirme (nearshoring) trendi son 2 yılda alıcı sayısını ciddi şekilde artırdı.

Pazar rehberi

Hollanda

Hollanda, Rotterdam limanı ile Avrupa'nın giriş kapısı. Re-export hacmi yüksek; bir Hollanda distribütörü tüm Benelux ve Almanya'ya açılım sağlayabilir.

Pazar rehberi