Tüm liste eşit değerli değildir. İlk temasta A grubuna verilen ek 20 dakika, çoğu zaman 50 B-C firmasına atılan mailden daha çok satış getirir.
Skor neden gerekli?
Kaynaklar sınırlıdır. Skor; hangi firmaya kişisel mail, hangi firmaya şablon mail gideceğini gösterir.
Skor kriterleri
Aşağıdaki başlıklar firmaları ayırmak için kullanılır.
- Ürün uyumu (sertifika, kategori, ambalaj)
- Pazar uyumu (ülke, kanal)
- Firma büyüklüğü ve alım kapasitesi
- Karar vericinin doğrulanmış olması
- Mevcut tedarikçi durumu
- Web sitesi ve genel profesyonellik
A-B-C segmentasyonu
A: yüksek uyum + erişilebilir karar verici. B: uyum var ama bilgi eksik. C: zayıf uyum veya generic bilgi. A grubuna kişisel mail; B'ye yarı şablon; C'ye toplu şablon önerilir.
Skora göre takip
A için 4 mailli + LinkedIn + telefon; B için 3 mailli; C için 2 mailli akış uygundur.
Firmanız için hedef ülke bazlı potansiyel alıcı listesi, e-posta outreach ve satış takip sistemi kurmak ister misiniz? Export Starter Sprint ile başlayın.
Sık sorulan sorular
Skoru kim verir?
Genellikle outreach'i yapan kişi; liste hazırlanırken aynı anda skorlanır.
Skor zamanla değişir mi?
Evet; cevap, web ziyareti, görüşme gibi sinyallerle skor güncellenmeli.
Sadece A grubuna mı odaklanayım?
İlk dalgada evet; B ve C grupları geri planda otomatize edilebilir.
Export Starter Sprint Ekibi
Lead Araştırma
Üretici KOBİ'ler için yurt dışı müşteri bulma, e-posta outreach ve satış takibi sistemleri kuruyoruz.
