İhracat Lead Listesi ana rehberi: İhracat Müşteri Listesi Hazırlarken Dikkat Edilecekler — konunun bütününü tek yazıda görmek isterseniz oradan başlayın.
Tüm liste eşit değerli değildir. İlk temasta A grubuna verilen ek 20 dakika, çoğu zaman 50 B-C firmasına atılan mailden daha çok satış getirir. Bu yazıda lead skorlamanın temel mantığı, skor kriterleri, A-B-C segmentasyonu, takip stratejisi ve örnek skor tablosunu paylaşıyoruz.
Skor neden gerekli?
Kaynaklar sınırlıdır. Skor; hangi firmaya kişisel mail, hangi firmaya şablon mail gideceğini gösterir. Skorsuz outreach; en uygun alıcılara yetersiz dikkat verir.
Pareto kuralı outreach'te de geçerlidir: satışın %80'i, listenin %20'sinden gelir. Skor bu %20'yi bulup ona odaklanma aracıdır.
Skor kriterleri
Aşağıdaki başlıklar firmaları ayırmak için kullanılır. Her birine 0–3 puan vererek toplam skor üretilir.
- Ürün uyumu (sertifika, kategori, ambalaj) — 0–3
- Pazar uyumu (ülke, kanal) — 0–3
- Firma büyüklüğü ve alım kapasitesi — 0–3
- Karar vericinin doğrulanmış olması — 0–2
- Mevcut tedarikçi durumu (varsa zayıflık) — 0–2
- Web sitesi ve genel profesyonellik — 0–2
- Yakın zamanda kategori expansion sinyali — 0–2
A-B-C segmentasyonu
Toplam skoru aldıktan sonra üçlü segment uygulanır: A (yüksek uyum + erişilebilir karar verici), B (uyum var ama bilgi eksik), C (zayıf uyum veya generic bilgi).
A grubuna kişisel mail; B'ye yarı şablon (firma adı + sektör değişkeni); C'ye toplu şablon önerilir. Bu üçlü; aynı kaynakla 3 kat daha fazla nitelikli görüşme üretir.
- A (skor 14+): kişisel mail, LinkedIn temas, telefon
- B (skor 8–13): yarı şablon mail + 2 follow-up
- C (skor 0–7): toplu şablon + tek follow-up
Skora göre takip
A için 4 mailli + LinkedIn + telefon; B için 3 mailli; C için 2 mailli akış uygundur. A grubunda yanıt gelmezse 60 gün sonra yeniden değerlendirme yapılır.
Yanıt gelen leadin skoru otomatik yükselir; cevap kalitesine göre tier değişebilir. Görüşme yapan A leadi; "warm A" olarak ayrılır ve haftalık değil aylık temas planına alınır.
Firmanız için hedef ülke bazlı potansiyel alıcı listesi, e-posta outreach ve satış takip sistemi kurmak ister misiniz? Export Starter Sprint ile başlayın.
İhracat Lead Listesi
Konuyu derinleştirin
Bu kategorideki diğer rehberlerle konunun farklı boyutlarını ele alabilirsiniz.
Diğer ihracat konuları
Diğer kategori rehberleri
İhracat sürecinin diğer aşamalarına ait ana rehberler — kendi konunuza en yakın olanla devam edin.
- Yurt Dışı Müşteri BulmaYurt Dışı Müşteri Nasıl Bulunur? KOBİ'ler İçin Pratik Rehber
- Hedef Pazar Seçimiİhracat İçin Doğru Hedef Ülke Nasıl Seçilir?
- İthalatçı ve Distribütör BulmaYurt Dışında Distribütör Bulmak İçin 7 Adım
- B2B E-posta OutreachB2B Soğuk E-posta İhracatta Nasıl Kullanılır?
- Satış Takibi ve Follow-upFollow-up Maili Nasıl Yazılır? İhracatta Örnek Akış
- Fuar ve B2B Görüşme HazırlığıFuar Öncesi Potansiyel Müşteri Listesi Nasıl Hazırlanır?
Sık sorulan sorular
Skoru kim verir?
Genellikle outreach'i yapan kişi; liste hazırlanırken aynı anda skorlanır.
Skor zamanla değişir mi?
Evet; cevap, web ziyareti, görüşme, numune talebi gibi sinyallerle skor güncellenmeli.
Sadece A grubuna mı odaklanayım?
İlk dalgada evet; B ve C grupları geri planda otomatize edilebilir.
Skor tablosunu nerede tutayım?
Excel/Google Sheets başlangıç için yeterli; Pipedrive, HubSpot, Folk CRM gibi araçlarda custom field olarak da tutulabilir.
Export Starter Sprint Ekibi
Lead Araştırma
Üretici KOBİ'ler için yurt dışı müşteri bulma, e-posta outreach ve satış takibi sistemleri kuruyoruz.
