Outreach'in başarısının büyük bir kısmı; doğru kişiye yazmaktan geçer. Bu yazıda yurt dışı bir firmada karar vericiyi sistemli biçimde nasıl bulabileceğinizi anlatıyoruz.
Hangi unvanı arıyoruz?
Gıda/FMCG'de Buyer, Category Manager, Head of Purchasing; sanayi ürünlerinde Procurement Manager, Sourcing Manager; küçük ithalatçıda Owner, Managing Director, General Manager.
LinkedIn üzerinden arama
Sales Navigator olmasa da firma sayfası üzerinden çalışan listesine ulaşılabilir. Birden fazla aday varsa kıdem ve tenure'ye göre eleyin.
E-posta tahmini ve doğrulama
isim.soyisim@firma.com formatları sık kullanılır. Hunter.io, Apollo, Snov.io gibi araçlar olası adresleri ve doğrulama oranını verir.
Telefon ve resepsiyon
Bazı pazarlarda firma resepsiyonunu arayıp "satın almadan kim sorumlu?" sormak kısa yoldur. Avrupa'nın bazı pazarlarında ise tercih edilmez.
Yanlış kişiye yazmamak için doğrulama
LinkedIn profili + firmanın web sitesindeki ekip sayfası + doğrulanmış mail birlikte kontrol edildiğinde hata oranı düşer.
Firmanız için hedef ülke bazlı potansiyel alıcı listesi, e-posta outreach ve satış takip sistemi kurmak ister misiniz? Export Starter Sprint ile başlayın.
Sık sorulan sorular
Karar vericiye doğrudan yazmak yerine info@ adresine yazsam?
Genellikle filtrelenir veya yetkisiz kişiye gider; karar vericiyi bulmaya yatırım yapmak çoğunlukla daha kazançlıdır.
Hunter.io ücretsiz mi?
Sınırlı sayıda ücretsiz arama vardır; ciddi outreach için ücretli plana geçilebilir.
Bulduğum mail çalışmıyor, ne yapmalıyım?
Aynı firmadaki ikinci bir karar vericiye ya da resepsiyon üzerinden yönlendirme istemeye geçin.
Export Starter Sprint Ekibi
Lead Araştırma
Üretici KOBİ'ler için yurt dışı müşteri bulma, e-posta outreach ve satış takibi sistemleri kuruyoruz.
